2007/11/06

Poor Daddy and Rich Daddy 13 - 汉堡包




当我在自己教的班上问到“你们中间有多少人能够做比麦当劳更好的汉堡包”时,几乎所有的学生都举起了手。我接着问,“如果你们中大部分人都能做出比麦当劳更好的汉堡包,那为什么麦当劳比你们更能赚钱?”

答案是显而易见的:麦当劳拥有一套出色的商务体系。许多才华横溢的人之所以贫穷,是因为他们只是专心于做好汉堡包,而对如何运作商务体系却知之甚少。

我有位夏威夷的朋友是很棒的艺术家,但他挣的钱屈指可数。一天,他母亲的律师打电话告诉他,他母亲留给他3.5 万美元,这是他母亲的房地产在扣除律师费用和政府税收后的余额。

不久后,他发现了一个可以促进他的事业的“机会”。为此,他需要利用这笔钱的一部分来做广告,以扩大他的影响。两个月后,他的第一个四色整页广告出现在一份昂贵的杂志上,其读者主要是富人。然而广告刊登了三个月后,没有收到任何效果,他所继承的遗产却被全部花光了。现在他想以误导为由起诉那家杂志。

这是有关只懂做好汉堡包,不懂得如何将汉堡包卖出去的一个典型例子。我问他学到了什么,他只是回答说“广告商都是骗子。”于是我问他是否愿意学习一门销售课程和一门直销课程,他回答:“我没时间,也不愿意浪费钱。”

世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下,他们之所以贫穷或财务困难,或者只能挣到低于他们本来能够挣到的收入。不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高和完善做汉堡包的技能上,却不注意提高销售和‘发送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做最好的汉堡包,但他们能够在做出一般水平的汉堡包的前提下,做最好的销售和发送工作。

成功所必要的管理素质包括

1.对现金流的管理;
2.对系统(包括你本人、时间及家庭)的管理;
3.对人员的管理。

最重要的专门技能是销售懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能,它涉及到与其他人的交往,包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力,如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。我就是通过学习各种课程、买来教学磁带等来增长知识并木断提高自己的这一技能而最终获得成功的。

[源自: 穷爸爸 富爸爸]

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歪言歪语;

记得曾经读过的一篇小故事;

在一个天气晴朗,和风丽日的下午,一位富翁到海边度假。他决定拍摄一些海上的景色,于是咔嚓咔嚓地拍了起来。拍摄声吵醒了一位正在睡觉的渔夫,渔夫抱怨富 翁破坏了他的好觉。

富翁说,今天天气这么好,正是捕鱼的好天气,你怎么在这睡大觉呢?

渔夫说,我给自己定的目标是每天捕20斤鱼,平时要撒网5次,今天天 气好,我只撒网2次,任务全部完成了,所以没事睡睡午觉。

富翁说,那你为什么不趁机多撒几次网,捕更多的鱼呢?

那又有什么用呢?渔夫不解地问。

富 翁得意地 说,那样你可以在不久的将来买一艘大船。“那又怎样呢?”“你可以雇人到深海去捕更多的鱼。”“然后呢?”“你可以办一个鱼加工厂。”“然后呢?”“你可 以买更多的船,捕更多的鱼,把加工后的鱼卖到世界各地。”“然后呢?”“那你就可以做大老板,再也不用捕鱼了。”“那我干什么呢?”“你就可以在沙滩上晒 晒太阳,睡睡觉了。”渔夫说,“那我现在不就在睡觉晒太阳吗?

这一则故事让你有什么感想呢? 渔夫知足常乐是好事, 而富翁的投资思想也是好事. 两者都没有对和错, 就看你愿意选择当渔夫还是富翁而已.

我想, 如果世界上的每一个人都是知足常乐的, 那么就不会有战争, 名利争夺, 甚至就连进步也没有.

如果每一个人都是知足常乐的, 那么大家都会安于现状, 不会想改变甚至改进.

如果每一个人都是知足常乐的, KFC, MC DONALD, GENTING, COLA, NETSLE的公司根本就不会存在. 就因为知足常乐, 够吃, 够用就好, 没有人会创新, 发展, 甚至付出比别人更多的心血.

还是别写太多, 免得又被骂大言不惭~~

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