2013/05/08

年轻的产业代理

那一天,去看一间歪歪以为会很大机会成交的屋子。

那一间屋子在外形看不错,谁知道内在已经30年,隔壁与对面单位都丢空。加上问了正在租该屋子的女租户,租金只有RM250。

歪歪就算买来投资,也亏很大。

而带歪歪看屋子的代理,当时由另一个年轻男生骑motor载他来。

歪歪看到对方骑motor来,也怕遇到motor党打枪。幸好,代理的样子,谈吐就像个邻家乖孩子。

所以,歪歪就多问了几个问题,多讲了几句话。

那一个载他骑motor到目的地的男生,是代理的弟弟。而且,他们是从KL骑motor到Kajang。。。

代理的样子就像刚出来工作的,一问也确定才做了个多两个月的代理。

离开前,歪歪看到他,就像当年做保险的自己,就是有一种性格,好就说好,不好就说不好。

这样的性格,虽然可以得到顾客的信任,却很难close到case.

没有单,就没有收入,没有收入,就会没有钱吃饭。

所以,当下歪歪是带有同情的心,而一时冲动和他多说了两句。 加上,他手上要卖出的单位,简直就是上线给“难题”。。。让歪歪更同情他。

歪歪告诉他说,自己也曾经在年轻的时候,做过一份没用佣金的保险代理,没有basic,sangat susah。

这句话,竟然给他记在心里。

两天后,他sms歪歪说,歪歪的话让他失眠,还问歪歪保险代理和产业代理有什么不同?

这两个行业的代理当然有不同,一个是顾客不会主动买的保险,一个是顾客会主动上门买的产业。

唯一的相同,就是没有basic。

而他刚毕业,去那里找钱吃饭,搭车,给电话费?一直伸手向父母要钱,也不会内疚的话,他就不会失眠。

他回复歪歪说:“我年轻,需要钱,已经工作两个月了,都没有收入,非常压力。”

换你是歪歪,该建议他继续坚持?还是转行?

没有basic的工作,佣金都很高,只要有生意,就可以赚很多的钱。

然而,没有生意,就没有收入,而他还是必须要吃饭,付电话费和交通费。

所以,歪歪只好告诉他,要的话,就想办法突破,马上找到生意,好让自己有收入维持基本开销。

如果不能做到,就要去转行。

歪歪告诉他,自己从保险业退出后,换了工作,收入才慢慢变好。
 
所以,他可以考虑另外找有底薪的工作,解决眼前的经济问题。

希望歪歪的话对他是有帮助,而不是害了他。

因为歪歪做不到销售精英,不代表他也不可以。

过去的经验告诉歪歪,一个不会销售的人,当学也学不好,改也改不了。

只要选择转身,换一个行业,问题就可以解决了,而且信心又能重建回来。

转一个身,有了收入,马上解决眼前的经济问题,这才是最重要。

而且,每个人都有自己不同的强和弱点。

一个人明明强点在服务人群,弱点在销售,又何必偏偏要去做销售员,而不是从事服务业?

每个人都必须把自己放在对的舞台,才能发光发热。

人生最现实的是,任何的梦想,都是钱支撑,没有钱买饭吃,那里有力气追逐理想?

他说,他是读建筑系毕业的。

歪歪不懂建筑系是否很难找到工作,就只知道身边很多人在毕业后,从事的工作都和自己选择念的科系,是没有关系。

而且,很多行业老板,并没有看你从那一个科系毕业,只要你肯做,就可以了。

呵~看这篇文章的你们比较幸福。

因为歪歪遇到的是马来小弟,用烂英文和国文开解他,不懂他能否吸收到。。。

最后,他给歪歪的讯息回复就是,他会去尝试。

歪歪回头检讨,自己会不会说多了,不是在帮他,或许是害了他做不了销售精英?


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