2009/12/04

我不会再当保险代理

歪歪曾经加入保险行业几年, 做出来的成绩是收入少于支出。

短短几年, 储蓄几乎挖光。 直到放弃后, 也刚好接触了股票, 才又慢慢的由守不到钱, 变成能够节流。

之后, 又慢慢的在这几年内, 可以存到自己的钱。至少,现在总算可以有意些现金在定期, 还有一些股票在手可每年可收息, 为自己带来被动现金流入。

歪歪相信, 只要自己继续开源节流之路, 每一个的今天都会比昨天还要好。

昨天, 前上司来找歪歪, 又找机会游说歪歪再加入。

呵~ 歪歪自问没有吃这门饭的本事, 在顾客自动上门给钱歪歪赚VS 自己上门找顾客看有没有机会赚佣金之下, 歪歪发现自己的本事是在于前者。

在加上几年做保险的经验, 歪歪对自己说过, 不会再和身边认识的人谈保险。

以前有个很天真的想法, 保险是可以转变一个家庭的命运。 所以卖保险好像天使一样, 可以帮助人。 不过, 现在的歪歪再也没有这种天真的心态了。

现在对歪歪来说, 先顾好自己才是最重要。


大佬

直到现在, 歪歪连自己的大哥, 也灌输不了正确的保险观念。 歪歪的大哥可以花很多钱去买很好的相机, 可以有钱供车(现在也供完了), 现在却说不要继续他的医药保险, 而且也好几个月没有给了。

大佬每次都要歪歪亲自出马, 才能挖到他的钱包给保费。

如果他不是歪歪的大哥, 歪歪根本不用去为他的未来医药费而担心, 更不用担心他会在年老后没有钱过活。

因为他工作了那么多年, 根本就没有储蓄, 就除了EPF。

不过, 在最近几个月, 歪歪也放弃了继续向大佬追保险费, 转让这前上司去代劳。

这个大佬会想到帮老婆买保险, 更会想到以后孩子也要买保险, 却忘记了自己才是那架印钞票的机器。

如果有一天这个家庭的印钞票的机器失灵, 谁来负担家庭的开销?

其实, 大佬也是一个受害者。

因为多年前也同样被代理说服买一份说好供XX年就不用再给保险费的保险。 现在保险代理说好的XX期限到了, 却告诉大佬还要继续供下去...

相信大佬的经历正发生在很多人的身上, 详情可以阅读;

为什么他的保险明明供完了,保险公司还寄信来要收保费?


话说回头;


当保险代理是没有低薪, 只能单靠佣金. 而保险代理就算做得很成功, 是否就真的能够达到有钱有闲的一天呢?

除非保险代理懂得善用自己的佣金在投资上, 为自己带来被动现金流入。 要不然, 他每一年还是需要到处在身边寻找机会卖新保单, 维持quata, 避免被终止代理合约。


储蓄保险

前上线也顺便要推销歪歪买份储蓄保险, 作为EPF。 歪歪现在自己做给自己, 是没有EPF的。 储蓄保险对歪歪来说, 只适合完全不懂投资的人。

虽然说, 储蓄保险有免付利益, 就是万一投保人发生终生残废可以免付保费, 等收钱外, 还有个人寿保险。

不过, 歪歪以已经购买人寿保险为理由回绝了。

毕竟, 歪歪还是喜欢把钱用来买产业信托。 只要熊市到, 大家乱抛售, 我们轻易就能买到>8% DY的产业信托。

而且, 购买产业信托可以跟随自己的能力, 有多的闲钱可以买多, 有少的闲钱也可以买少一些。

只要自制能力好的话, 歪歪相信10年后所得到的回报肯定胜于保险储蓄计划。

当然, 必要条件就是千万别发生任何的意外, 或是病固。 因为歪歪也是印钞票的机器, 如果一天自己的健康失灵, 也不能再能力赚钱做储蓄了。


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19 条评论:

  1. 所以我们努力摆脱印钞票的行列,让别人来帮我们印钞票,我们只是想着要怎样用就可以了。

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  2. i think i have been doing the same like you last time, into insurance for few years, then quit coz the amt i earn really cannot cover the time and effort that i spent. still make you $ work for you is the best.

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  3. 我也從事過保險業。

    后來還是面對現實,不忍心“哄”大家拿吃飯錢來買保險,只為了自己的業績,填飽自己的肚子。

    不過,那也不錯。讓我多了解保險的運作,至少不會說“保險騙人”之類的話。

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  4. 原来还蛮多人做过保险的.

    那算是哄别人的吃饭钱买保险,到现在我还是认同保险是必须品.我只是受不了收入少于支出的日子,每天看到储蓄越来越少,自己就快连吃饭钱也没有,还要做很多白做的事情...现在回想去,不懂为什么自己能够那么天真,那么GILA的...

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  5. 吃飯都成問題的人,哪有儲蓄,還哪會考慮買份保險。

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  6. 只要有工作,怎么会没有钱吃饭呢?

    很多人有资格申请信用卡,代表收入至少有千五. 不过,却还能欠下一笔卡债,这和个人用钱的习惯有很大的关系.

    很多人有能力去吸烟,STARBUCKS, 去RED BOX,却老是喊没有钱,这些人几乎通街都是...

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  7. 他們比較重視享受眼前。

    非常怕萬一死了,沒機會花幸苦存下來的錢。

    可是他們也不重視保險,這么幸苦還年費,萬一死了,錢又不是到他們手里。

    這些人也是通街都有。

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  8. 原来大家都從事過保險業。我之前也是,在新加坡的AIA从事过几乎两年。超级难挨的日子,天天啃面包,挨饿。因为在那里没认识很多人,唯有做所谓的COLDCALL。后来实在气馁,放弃一切了。我那时几乎做到将近20客户而已。
    后来我发觉一个事实,这个行业很靠人脉关系,而且很多TOP PERFORMER其实是他们老爸留下的客户给他们的。

    不过也好,我在这两年学习到很多东西,对保险的运作也十分的了解。

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  9. 很多人会在讲座会分享在保险,直销上的成就,或是某某赚了多少的钱,驾着多豪华的汽车,住着大洋房来给听着制造梦想.

    看来,我要去写一篇失败记了^^

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  10. 我最看不起兩種職業 直銷跟保險
    做保險 要有覺悟 六親不認 只向錢看
    直銷卻比保險更糟糕
    我都會奉勸要做直銷的人 不如做保險

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  11. 井底蛙只能说yy,雷门兄,匿名友对保险这行业的了解不够全面,尤其匿名友,如果你遇见过有道德的代理,你就会知道最成功的保险代理都不是只有向钱看的,就和最出色的商人一样,讲究的就是行规和职业道德。

    不巧井底蛙也作过这一行。

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  12. 如果以統計學的角度來說,yy、bappy、山下圣人匿名、井底蛙,還有我,一共6人。在保險業混的存活率是0%。

    再來,當初大家加入保險業的憧憬也包括“做個有道德的代理”,結果是事實勝于雄辯。

    “成功的保险代理”是“有道德的代理”,我可以認同。有了業績,上了岸,道德之心油然而生。在沒有“金錢”作祟的外因,我相信大家都是天使。

    又成功又有道德的保險代理,確實是冰上一角。我都不敢大聲地說,現在服務我的資深保險代理是成功的、有道德的。理由是保險代理也是個人,有“人性”。人性,就敗在人有丑陋的一面。

    老話一句,你看我好,我看你好啦~

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  13. 井底蛙不是活不下来,雷门兄过于主观了,另外雷门兄说的事实胜于雄辩。。。什么事实?怎么井底蛙看到的事实却不是这么回事?所以眼睛看到的可以是事实,但却未必是事实的全部,有时候人就是过于相信眼睛看到的东西,然后欠缺了思考和观全局。人到无求品自高可以是这么回事,但是有品的人更多时候在追求的时候就会给自己定下禁区,不要因为自己做不到或者大部分人做不到就否定了那些默默努力的人,毕竟有些东西不是做给人看的。

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  14. "井底蛙只能说yy,雷门兄,匿名友对保险这行业的了解不够全面,尤其匿名友,。。。"

    你最客觀了。

    我只是主觀地說出我的想法及感受。

    我確實不敢否定那些成功的保險代理(包括服務我的保險代理,她從事保險業養活了全家人。)

    但保險業的門檻低,難免會有些蛇鼠混雜其中。我就是其中一只鼠。

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  15. 雷门,井底蛙;

    有什么好争辩的?

    每个人看事情的角度,甚至经历过的经验都是不一样的,大家也是只说出自己的经验和看法.

    不过,我很认同雷门的人性说法.人再有道德,还是有自私的一面,歪歪也是一个.

    而现在服务歪歪的保险代理还不是为了人脉才找上门,不过歪歪却依然愿意帮他买保险,因为歪歪知道这是个人生存之道.再加上认识了几年,也了解他是个有责任心,信得过的代理,所以很放心.

    当然,自己却要懂得评估他介绍的产品适不适合自己.

    其实很多时候,不管是保险代理,直销代理,甚至是银行职员在介绍产品时所知道的知识都是公司教导的,而被灌输该产品是好的,所以落力的介绍给认识的人或是顾客.

    雷门事件里,那些银行职员就是其中之一,当中有很多也不知道自己所介绍的产品是会让人的财富一夜之间就没有了.

    山下聖人;
    我所认识的代理,有一些是完全没有人际关系,是靠自己有恒心的一家家店面去COOL CALL,而做出成绩来的.

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  16. 雷门兄倒可以放心,井底蛙从来都是个真小人,井底蛙做事很多时候也很主观,所以没必要讽刺些什么,不过就保险这行井底蛙还是觉得大家应该多花些时间了解,毕竟这对大家都没有坏处,人家都说保险吃人,井底蛙倒想知道保险怎么吃人,可是到目前为止快十年了,井底蛙看到都只有人吃人却没看到什么所谓的保险吃人。如果雷门兄觉得井底蛙的言行冒犯,井底蛙在这里向你陪不是了。

    yy放心,井底蛙从来都不觉得争辩有用。回到话题,当然,人不可能是圣人,想法总是有的,但是只要将不对的想法克制下来那也就可以了,所谓的好坏对错就从这里分出,当然什么叫对错好坏?井底蛙只是就一般的道德上而言,道德道德,知易行难啊,但是多一点反思还是可以做个真小人的。什么叫真小人,以人的行为而言太难用一小篇文章给说完整了,但是就保险这领域而言,对他有用,但是未必是必须的东西,努力说服他就是真小人的做法,目的当然是为了佣金,但是这有害于他?

    井底蛙觉得教育保单就是个例子,大家都知道这不是必须品,也知道要取得比这好的回酬不是太难的事,但是当代理就人类懒惰的心理和不安全感的心理着手去说服时,对井底蛙而言就是真小人的行为。这对投保人没有坏处,强迫性的储蓄是不是比放在银行更能保障这笔教育费比较能够顺利达到?当然这强迫性的储蓄必须是按客户的能力和意愿,而不是代理本身希望尽力争取高数目,不让客户觉得压力是井底蛙追求的,因为断保损失大极了。另外,教育保单的回酬也远比一般人的做法放在银行的回酬高些,甚至如果缴费人在这努力的当儿发生万一,教育费的保障也就此被定下来了。这是放在银行甚至是自行投资所无法提供的保证?井底蛙觉得这就是真小人的做法,当然,尽力说服和死缠烂打是不一样的,井底蛙的做法是三次,如果三次没办法让投保人认为值得,那么井底蛙就不再做仍何说服行动。这就是井底蛙的处事原则,原则如果可以被那一点钱给摧毁,那也不叫原则了。

    也许大家没为客户理赔过,但当你将当初承诺他的事办到了,在意外发生后将支票教给客户,那么你就不会觉得是哄骗他人的举动了,客户感激的神情也将是你的推动力,井底蛙没处理过,但是看过,所以井底蛙现在虽然因某些原因没有继续下去,但是井底蛙仍会在平常聊天的当儿尽量让朋友知道保险的重要性,让他们寻找熟悉的代理投保,或者由井底蛙引荐井底蛙的母亲代为服务,这也是井底蛙真小人的举动之一,希望有机会为母亲寻找新的生意。

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  17. 我就為我過世的阿公理賠。你說呢?

    我從沒說保險不好。只是大馬保險代理的素質有點參差不齊。

    “有道德的保險代理”是理想,但現實社會中,我有能遇上幾個呢?更不用說那些完全沒有保險知識的人,買份保單對他們確實有一定的風險。

    說到保險這么好,你干嘛又不堅持做個“有道德的保險代理”,好讓我遇上。

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  18. 呵呵呵呵,其实如果愿意去了解,井底蛙觉得保险实在是好的发明,但是恰恰因为这是好的发明却让那些人有了这样的机会欺骗投保人,对井底蛙而言一个代理最重要的是个诚实,同样的,投保人也是如此。井底蛙因为对某些原因而不再继续,但是却以不是代理的身份继续介绍保险,井底蛙身边有些朋友在这样的情况底下找上了他自己的代理,也有人由井底蛙的母亲代劳。要说服人买保险不难,但是要说服人买最需要的保险就不容易了,井底蛙如今已经转换方式帮助需要帮助的人,其它的就随缘吧。

    想要知道代理有没有欺骗投保人,井底蛙这里有个提议,就是拿到投保公司去询问,如果是在保单出来后的两星期内处理的,只要发现货不对板是可以原银奉还的,这可以保障自己的权益,也可以继续享有代理带来的便利。另外想要知道公司理赔是否快简捷,医院是个好地方。

    其实公司再好,只要大了难免鞭长莫及,聊到这些实在很懒惰再长篇大论了,但是井底蛙建议大家可以给代理一些小测试,觉得满意了才投保,毕竟这不是一两年的事。

    井底蛙是新山人,只要愿意,要交井底蛙这朋友其实容易得很。

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